Statistik Pasar Fashion Online di Indonesia 2025

Industri fashion online di Indonesia tengah memasuki fase pertumbuhan eksponensial. Ditopang oleh kemajuan teknologi, perubahan gaya hidup digital, dan meningkatnya partisipasi konsumen wanita dalam aktivitas belanja online, pasar fashion digital Indonesia diperkirakan akan menembus nilai Rp 120 triliun pada tahun 2025. Angka ini menunjukkan kenaikan signifikan sebesar 25% dibandingkan tahun 2024, dan diprediksi akan terus meningkat seiring berkembangnya infrastruktur digital dan logistik di Indonesia.

Koleksi seperti Gamis Lebaran 2024 bernuansa etnik mewah yang jadi pusat perhatian juga memperlihatkan bagaimana tren lokal mampu mencuri perhatian pasar fashion online.

Lebih dari sekadar angka, industri ini mencerminkan pergeseran sosial dan ekonomi masyarakat modern. Belanja fashion kini tidak lagi hanya dilakukan di mal atau toko fisik, melainkan cukup dengan sentuhan jari lewat smartphone. Hal ini diperkuat oleh fakta bahwa 75% transaksi e-commerce fashion berasal dari konsumen wanita, yang semakin menyadari pentingnya penampilan, identitas gaya pribadi, dan kemudahan belanja daring.

Pertumbuhan Pasar Fashion Online di Indonesia

1. Nilai Pasar dan Proyeksi 2025

Menurut laporan eMarketer dan Google Temasek, Indonesia saat ini menjadi salah satu pasar fashion online terbesar di kawasan Asia Tenggara. Berikut adalah data dan proyeksi penting:

• Total nilai pasar fashion online diperkirakan mencapai Rp 120 triliun pada tahun 2025.
• Kenaikan sebesar 25% dibanding tahun sebelumnya, didorong oleh promosi e-commerce dan kampanye digital.
• Pengguna aktif e-commerce mencapai 65 juta pengguna, di mana 75% di antaranya adalah usia produktif 18–35 tahun.
• Kategori fashion menyumbang sekitar 35% dari keseluruhan transaksi e-commerce nasional.

Pertumbuhan ini tidak hanya mencerminkan potensi ekonomi digital, tetapi juga menandai perubahan besar dalam kebiasaan konsumen, terutama wanita, yang kini lebih mengandalkan teknologi untuk memenuhi kebutuhan gaya hidup mereka.

Fast fashion

2. Faktor Pendorong Pertumbuhan

Beberapa faktor kunci yang mendorong pesatnya pertumbuhan sektor ini antara lain:

• Penetrasi smartphone yang tinggi, dengan lebih dari 90% akses belanja dilakukan melalui perangkat mobile.
• Kemudahan metode pembayaran, seperti e-wallet (OVO, Dana, ShopeePay), pembayaran di tempat (COD), dan cicilan 0%.
• Pengaruh media sosial, terutama platform seperti TikTok Shop, Instagram Shopping, dan Facebook Marketplace, yang berhasil menghubungkan konten hiburan dengan transaksi instan.
• Dukungan infrastruktur logistik, seperti layanan ekspedisi cepat (1-day delivery, same-day service) dan warehouse pintar.

Selain itu, pandemi COVID-19 yang terjadi beberapa tahun lalu turut mempercepat digitalisasi gaya hidup, menjadikan belanja online sebagai kebiasaan baru yang tetap bertahan meskipun pandemi telah berakhir.

Dominasi Brand Lokal di Pasar Fashion Digital

1. Kebangkitan Brand Lokal

Brand fashion lokal Indonesia menunjukkan perkembangan pesat dengan memanfaatkan teknologi, narasi budaya, serta kreativitas dalam desain. Beberapa nama seperti Erigo, Cotton Ink, Sejauh Mata Memandang, This Is April, hingga Buttonscarves berhasil menembus pasar nasional dan bahkan internasional.

Strategi keberhasilan brand lokal ini mencakup:

• Kolaborasi dengan selebriti dan influencer, meningkatkan eksposur produk dan membangun kredibilitas di kalangan Gen Z dan milenial.
• Kampanye keberlanjutan, seperti penggunaan bahan ramah lingkungan dan metode produksi etis.
• Harga kompetitif, dengan kisaran produk fashion berkualitas antara Rp 150.000 hingga Rp 500.000.
• Desain khas lokal, seperti motif batik modern, tenun kontemporer, atau simbol budaya nusantara.

2. Persaingan dengan Brand Internasional

Meskipun merek global seperti Zara, H&M, Uniqlo, dan Pull&Bear masih populer, brand lokal kini mampu bersaing melalui:

• Adaptasi cepat terhadap tren pasar lokal.
• Ukuran dan potongan yang lebih cocok untuk tubuh wanita Indonesia.
• Strategi distribusi omni-channel dengan integrasi toko fisik dan online.
• Kampanye “Bangga Buatan Indonesia“, yang berhasil menggerakkan sentimen nasionalisme konsumen.

Dengan berbagai keunggulan ini, brand lokal memiliki peluang besar untuk menjadi pemimpin pasar dalam industri fashion digital dalam negeri.

Gaya berpakaian wanita Indonesia juga dipengaruhi oleh tren musiman, seperti Lebaran mewah dengan nuansa pastel peach & cream yang sempat viral di tahun sebelumnya.

Perilaku Belanja Wanita Indonesia di 2025

1. Preferensi dan Kebiasaan Berbelanja

Sebuah studi yang dilakukan oleh JakPat dan NielsenIQ mengungkap beberapa temuan menarik terkait perilaku belanja wanita Indonesia:

• 80% wanita memilih belanja online karena alasan kepraktisan dan efisiensi waktu.
• Alasan utama pembelian mencakup:
• Diskon dan promosi (60%)
• Ulasan positif dari pelanggan lain (25%)
• Rekomendasi dari influencer (15%)

– Produk fashion yang paling diminati meliputi:

• Casual wear (40%)
• Hijab fashion (30%)
• Athleisure dan activewear (20%)
• Office wear dan modest fashion (10%)

2. Peran Sosial Media dalam Keputusan Pembelian

Platform media sosial kini memegang peran vital dalam mendorong keputusan pembelian, terutama di kalangan wanita. Beberapa poin penting:

• TikTok Shop mengalami pertumbuhan transaksi sebesar 300% sejak 2023, menjadikannya platform belanja tercepat berkembang.
• Instagram digunakan untuk eksplorasi gaya dan koleksi terbaru.
• Pinterest berperan sebagai referensi gaya outfit dan mood board fashion.
• YouTube dan live streaming memfasilitasi unboxing dan review produk secara real-time.

Fitur live shopping mampu meningkatkan konversi penjualan hingga 50%, berkat interaksi langsung dan kepercayaan yang dibangun selama siaran.

Tantangan dan Peluang di Pasar Fashion Online 2025

1. Tantangan Utama

Walau potensinya besar, industri ini tidak lepas dari tantangan, seperti:

• Tingkat retur produk yang tinggi, disebabkan oleh ukuran tidak sesuai atau ekspektasi yang tidak terpenuhi.
• Persaingan harga antar platform dan brand, yang menekan margin keuntungan.
• Isu logistik dan distribusi, khususnya untuk pengiriman ke daerah-daerah terpencil di luar Jawa.
• Masalah keaslian dan kualitas produk, yang menurunkan kepercayaan konsumen.

2. Peluang Bisnis ke Depan

Meski ada tantangan, peluang di sektor ini justru makin terbuka lebar, antara lain:

• Penerapan Augmented Reality (AR) untuk virtual fitting room, memungkinkan pengguna mencoba pakaian secara virtual.
• Pemanfaatan AI untuk personalisasi rekomendasi fashion, berdasarkan preferensi dan histori belanja.
• Pengembangan pasar second-hand fashion (thrift dan preloved) yang ramah lingkungan dan sedang naik daun.
• Ekspansi pasar luar negeri bagi brand lokal, terutama ke negara-negara dengan diaspora Indonesia atau populasi Muslim besar.

Kesimpulan: Masa Depan Cerah Fashion Online Indonesia di 2025

Pasar fashion online di Indonesia pada tahun 2025 bukan hanya mengalami pertumbuhan secara kuantitatif, tetapi juga transformasi secara kualitas. Perubahan perilaku konsumen, dominasi perempuan dalam transaksi, serta kemunculan brand lokal yang inovatif menjadi bukti nyata bahwa industri ini berada di jalur yang tepat menuju kemapanan dan keberlanjutan.

Pertumbuhan pasar sebesar Rp 120 triliun, penetrasi mobile dan media sosial yang semakin dalam, serta peran teknologi seperti AI dan AR memperkuat posisi industri ini sebagai salah satu sektor e-commerce paling menjanjikan di tanah air. Bahkan, peran media sosial kini bukan hanya sebagai media promosi, tetapi juga sebagai platform utama konversi penjualan.

🔎 Rangkuman Kunci:

• 75% transaksi fashion online berasal dari konsumen wanita.
• Brand lokal seperti Erigo dan Cotton Ink tampil sebagai pemain utama.
• TikTok Shop dan Instagram Shopping menjadi pemicu transaksi impulsif.
• Tantangan seperti retur tinggi dan persaingan harga masih harus diatasi.
• Teknologi AI, AR, dan live shopping membuka peluang inovasi lebih lanjut.

🚀 Rekomendasi untuk Pelaku Industri:

1. Fokus pada pengalaman pengguna (user experience) seperti kemudahan navigasi, pilihan metode pembayaran, dan customer service yang cepat tanggap.
2. Bangun kepercayaan konsumen melalui review, garansi produk, dan transparansi informasi.
3. Manfaatkan teknologi terbaru seperti virtual try-on, AI untuk rekomendasi personal, dan chatbot interaktif.
4. Perkuat narasi lokal yang unik dan menggugah semangat nasionalisme, seperti penggunaan motif budaya atau kampanye “Bangga Buatan Indonesia”.
5. Responsif terhadap tren sosial, misalnya fashion ramah lingkungan, inklusivitas ukuran, atau gaya hidup minimalis.

💡 Kata Penutup:

Masa depan fashion digital di Indonesia sangat cerah — namun hanya akan dinikmati oleh mereka yang inovatif, adaptif, dan customer-centric. Persaingan yang ketat dan ekspektasi konsumen yang semakin tinggi menuntut para pelaku industri untuk terus bergerak cepat dan berpikir kreatif.

Apakah bisnis Anda siap bersaing di era fashion digital 2025?Yuk, jadikan momentum ini sebagai peluang untuk tumbuh lebih besar dan menjangkau pasar yang lebih luas.